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《是你抛弃的我,我找到真爱你哭啥?全集阅读》精彩片段
真是个财迷。
秦扬有些哑然,深吸了一口气,同样露出笑容。
…
回秦沈记的路上,秦扬算了算今天的收获。
他这里一共有两百五十六个包子,
其中,一百三十个秦沈记秘制肉包,售价都是2块钱,
一百二十六个菜包、三鲜包,还有其他奇特口味的包子,售价都是1块五。
还有一百杯豆浆,售价都是2块钱。
所以最后卖光了之后,260块钱+189块钱+200块钱,一共是479块钱。
付博文卖出去的货,比他还要多一些,一共是512块钱。
所以今天,光是在外卖上赚到手的钱,一共就是991块钱。
“我们,一天就赚到了……991块钱?”
沈玉饵的小心脏砰砰跳动,双手互相抠着,掩饰不住小声里的惊喜,“为什么啊?”
从前她和奶奶两个人卖包子的时候,一天也能卖上三四百个包子,多的时候也能卖到五百多个包子。
但那时候,尽管一老一小地起早贪黑,刨去水电原料成本,一天下来最多也就赚两三百块钱。
这些钱里再刨去奶奶得留着养老的一部分,刨去留在账面上的钱,她一天能拿到五十、八十,就已经很开心了。
秦扬看着她,无奈解释道:“奶奶是厚道人,以前一直没涨过价,也没愿意做过宣传,所以就赚那几个辛苦钱,光成本就占了七成……”
“但我们可是做生意的,哪怕是涨五毛钱,对顾客来说可能算不了什么,但对我们来说,多出来的部分,可就是纯纯的利润。”
沈玉饵虽然有些胆小,但心思其实聪慧,不需要秦扬说,其实就明白了其中的关系。
“而且这991块钱,这只是流水而已。”
秦扬继续耸了耸肩,计算飞快,摇头道:“咱们的原料成本可不低,用的都是上好的肉和面,再加上水电,成本至少要刨去一半……剩下的利润,差不多五百块钱而已。”
“那也很多了啊。”
沈玉饵跟在他身边,小声道:“加上铺子里也有四五百个包子,豆浆,也能赚四五百块钱……一天就能赚上千块钱了。”
小小一家小巷里的铺子,竟然全力拉满之后一天就能赚一千块钱。
一个月,岂不就是三万块钱?
别说是沈玉饵了,付博文这个宅男也有些兴奋。
见沈玉饵一直在旁边,他倒是不太好意思,好半晌才摸着脑袋凑了过来,扭捏地道:“老秦,你刚才说,我也能有一成分红,是不是……”
一成分红,就是一百块钱。
听起来不算多,一个月也才三千块钱而已。
但再加上秦扬承诺的基本工资,可也就有五六千块钱了。
付博文一个没出过学校的大学生,家里条件一般,每个月的生活费一千五,过得紧巴巴,哪儿见过这么多钱。
“瞧你那点儿出息……”
秦扬锤了炸家伙一拳,笑骂道:“少不了你的。”
一转眼,三人说说笑笑地回到了秦沈记,有了这一天的经历,付博文渐渐也放开了不少,有些融入了这里。
一早上的火热生意,让中午和傍晚的工夫轻松了不少。
回了秦沈记之后,付博文开始穿上围裙,在铺子前招待客人,有了那五六千块钱的收入刺激,他渐渐也鼓起勇气敢“做生意”了,只不过脸依旧腼腆得红彤彤的,让路过的街坊叔伯大婶们暗暗发笑。
秦扬坐在铺子里的桌子上,算了算今天的账,若有所思。
自从接手了之后,他做了几次‘微操’。
一是扩大了规模,将笼屉和灶台的数量翻了一番。
但如果能靠着外送卖进学校里,那市场可就大了去了,整个金陵大学的宿舍又多又密……
而且,他是尝过秦沈记的味道的,靠那几个包子的美味,绝对不输给食堂最招牌的金陵汤包,最关键金陵汤包每天排队都得十来分钟,赶晚了就卖空了,而秦沈记能送到楼下……
付博文越想目光越亮,但还是想到了这其中的几个关键点:“可是,这么小的地方,咱们一天能做多少包子?”
秦扬笑了笑,朝着身后指了指。
两套崭新的设备,摆满了铺子内部最后的一丝空间,一共十二个大笼屉,加上原来的十二个大笼屉,足足二十四个蒸笼,还有配套的灶台。
“别的不说,产量方面,一天咱们现在能做至少二十四屉包子,一笼包子四十来个,一天起码能有将近一千个包子。”
付博文看的眼神越来越亮,一旁的沈玉饵和奶奶偶尔看着堆得满满当当的铺子,也直眨眼……
一天前,设备订制作坊老板杨洪文就将灯牌和这些新设备打包送过来了。
只有她们两人的时候,无论是奶奶还是沈玉饵,可没想过要干得这么大……
可当这些笼屉和灶台、保温箱真正塞满了铺子的时候,她们的心里,也升起了一丝期待。
“真能卖出这么多吗?”
付博文喃喃着,很快就明白,当然可以!
食堂的早餐铺子没几家窗口,只有金陵汤包算得上美味,但想买到可不容易,不知道多少人每天趴在寝室里压根懒得吃早餐……
这可是一片蓝海,要真能解决外送的问题,一千个包子?翻个番都不够!
付博文想了想,又道:“最后一个问题,咱们,要怎么卖进学校呢?”
秦扬的动作缓缓停了下来,看着地上崭新的大型单人订制保温箱背包,再看了一眼付博文,眨了眨眼!
付博文:“???”
“你找我来,就是打算让我干苦力?”
付博文迎着秦扬的目光,瞪大了眼睛。
“这怎么能叫苦力?”
秦扬义正言辞地摇了摇头,道:“这是生意!”
付博文上前掂了掂保温箱的重量,哭笑不得:“这分明就是苦力!”
“苦力又怎么了?”
秦扬摇了摇头,语重心长地搂过付博文的肩膀,道:“你见过哪个做生意的人,不是从自己打拼开始的?哪个大老板不是摸爬滚打走过来的?卖个包子,就委屈你了?”
付博文扭着头,扯开他的手,但看着地上的保温箱,此时也生出了一丝动容和犹豫。
秦扬这话说得倒是没什么问题,哪个老板从一开始不是从自己打拼开始的……
“不对!”
付博文反应过来,又有些气恼道:“那为什么不是你亲自去送外卖,而是要拉我入伙?这没道理,不公平啊!”
铺子里两人挠着别扭,沈玉饵和奶奶乖巧地包着包子,眨巴着眼睛,就像是在看一场好戏,杏眼不时弯弯起来。
“谁说你一个人去?我也会去。”
秦扬摇了摇头,认真道:“而且,你要是愿意答应入伙,我给你一成的股份。”
“真的?”
付博文脸上的怒色消了几分,环抱胸口的双手微微松开了。
“不仅给你一成的股份。”
秦扬见状,再接再厉地鼓励道:“基本工资另算,一个月,给你三千……”
付博文手放下来了,陷入沉思,心中的意动已经写在脸上了,只是偶尔看着最近越来越变化的秦扬,总担心他想要坑自己……
…
再好的蓝图,终究还是要落到小小的一间包子铺上,才能落地生根,生根发芽。
杨奶奶的好说话,出乎了秦扬的意料,但说服沈玉饵,着实费了他很大的一番功夫……
这个胆小的傻姑娘,心中似乎对于秦扬的到来总抱着一丝“愧疚感”,不愿让他将时间浪费在自己身上。
秦扬心底当然承认,他做这件事的初衷,就是为了让胆小姑娘尽快能够摆脱生活的窘迫,但随着对这份蓝图思考的深入,再加上这些鲜美的包子确实是让人百吃不腻的美味,他心中也渐渐涌起了一团跃跃欲试的火苗……
好在经过了长达半天的劝解之后,沈玉饵的心,总算也是被他打动了,勉强答应和他一起试着经营这家铺子的包子生意。
但对于包子铺将来的分成比例,胆小姑娘还是不愿意松口。
“五成,太多了。”
沈玉饵低着头,双手攥着,小声道:“你出了钱给奶奶的,我只是帮你做事……就算没有工资,我只要两成……不,一成就好……”
秦扬心中很无奈,心想这家包子铺的初衷就是为了让这个傻姑娘能摆脱生活的窘迫,如果沈玉饵越拿越少,那么这家店未来的意义是什么……
他又苦口婆心地劝了好久,晓之以情动之以理,好不容易才让姑娘松了口,愿意拿三成的利润分红。
“行,三成就三成。”
秦扬咳嗽着连忙掩过这个话题,生怕沈玉饵反悔,摇头道:“现在想这些也为时过早,先得学会奶奶的手艺,再把盘子接下来啊……”
两人的交流过程,奶奶一直就在旁边瞧着,全程露出慈祥的笑容。
看着两个小年轻在这么谋划着自己的未来,她何尝不是想到了曾经年轻的自己,只是那时候的自己啊,没遇上一个像眼前年轻人一样的良人。
“小耳朵,你,比我幸运呐……”
奶奶轻声念着,看着沈玉饵,满脸都是心疼和慈祥。
很快,半天又过去了。
到了傍晚时分,铺子门口又来了许多来买包子的街坊们,下了班、收了工,带几个包子回去就着中午的剩菜,也就是一顿美味的晚餐。
“哟,今天不止小沈一个人啦?”
“这小伙子,长得不错啊。”
“嘿嘿,郎才女貌……”
既然要接手包子铺的生意,秦扬自然也换上了简单的围裙,开始在一笼笼包子边忙碌,撸起袖子,力气比沈玉饵要大不少,很快就适应了忙前忙后的工作,笑容满面地和街坊们打招呼。
包子铺有几十年了,街坊们不少都是吃着杨奶奶的包子长大的,也认识沈玉饵这个苦命姑娘,秦扬的出现,倒是给平日里熟客来往的包子铺,增添了几分新的风景。
不少大婶儿叔伯开着秦扬和沈玉饵的玩笑,秦扬倒是脸皮厚,但沈玉饵的脸皮却蹭地红了,奶奶则是站在身后,嘴角拉起止不住的姨母笑……
“好啊,真好啊……”
…
半天的功夫,也让秦扬切身体验到了这项生意的不容易。
别看奶奶的铺子生意火爆,一个包子不管肉包菜包的均价都是一块钱,忙前忙后一天下来也不过卖了五六百个包子,微薄的利润率下,一天赚不到两三百块钱。
刨去水电人力,刨去店铺自有的租金,真是一点没赚多。
“奶奶,现在的物价可是涨了,您就没想过,涨点价?”
过了傍晚后,包子卖空了,铺子门帘半拉了下来,秦扬一边忙活着帮衬沈玉饵收拾锅碗瓢盆,一边和杨奶奶试探地问道。
“想过。”
奶奶无奈道:“但都是街里街坊的,这么些年了,要是涨价,人该说我老婆子不厚道啦……”
秦扬哑然,但也能够理解,往前倒退十几二十年,金陵的经济和发展可没这些年这般好,普通人们兜里的闲钱也没那么多,街坊邻居们愿意帮衬这些年,确实也算是互有恩惠。
奶奶是个厚道人,抹不开面子,自然不好意思对着这些邻居们涨价。
一块钱一个的大肉包啊,光是成本都占了大半,几乎赚不到几分钱,更别提是辛辛苦苦起早贪黑做的事了。
“奶奶不涨价,是奶奶厚道,但以后,我可没奶奶那么好心啊。”
秦扬试探地故意笑道:“而且,咱们这包子,以后也不能只卖给街坊邻居,要让全金陵都吃上。”
奶奶慧眼如炬,一眼看穿了他心里所想,也没多说,只是憨憨笑道:“奶奶啊,只会做包子,在这个世道做生意,小扬,你比奶奶在行……”
“以后这铺子啊,就要慢慢交到你们手上,该涨价,就得涨,该怎么地,都依你们,街坊们要是骂街呀,也都有你顶着喽……”
秦扬起初听着还暗叹奶奶大智若愚,听到后来,双眼愕然,只剩苦笑。
一旁收拾东西的沈玉饵,也噗嗤一声小小声地笑了出来。
时间过了八点,东西收拾完了之后,就是真正要开始学做这独门秘方的包子了。
案台上,面粉、水、鲜肉、香菇、小葱、擀面杖、笋子、酱汁……
各种大小食材眼花缭乱,让人看的咂舌。
秦扬规规矩矩地穿着围裙站在了一边,看着奶奶和沈玉饵在案台上开始动作,第一步,自然是搅和面粉,醒发面团……
半个脸盆的面粉被揉在了水利,随着清水的不断加多,开始搅动,慢慢加入更多的面粉,小几分钟的工夫,一个白色面团就出现在了眼前。
奶奶的目光看着秦扬,道:“这一步,没太多技巧,小扬你应该看得明白,关键就在水和面粉的比例,两碗面粉一碗水,不能错,多了,就塌了,少了,就硬了……”
秦扬连连点头,接着又见奶奶将鲜猪肉洗净切碎,放入碗中,加入适量的姜末、酱油、盐、糖,调拌均匀……
这一步很常见,但紧接着,奶奶便又将一些细小的碎料倒了进来,道:“这一步,是咱们包子和别人最大的不同,一点点的香菇沫和嫩笋沫,嫩而不油,爽口又香气……”
秦扬看的很认真,看着沈玉饵在调好的独特肉馅中加入适量的独特酱料,搅拌均匀,再将一个个擀好的包子皮包上包子。
“这酱料有讲究,配方让玉饵教你”
奶奶一边耐心地包着,一边道:“但怎么包上包子,也得说,十二个褶子,分文不的差,这出来的包子,无论是形状还是卖相,都是一等一的好啊……”
简简单单的一道蒸肉包,里里外外有如此多的门道儿……
接着,就是上蒸笼,蒸上二十分钟……
……
等秦扬拿着六七个大肉包回到寝室的时候,已经是深夜十一点了,推开寝室大门,付博文没有在打游戏,而是在发呆。
“老付,干什么呢?”
秦扬有些意外,上前瞅了一眼,发现原来满满当当的全是各个企业的招聘海报,又看到付博文眼底写满了忧愁,顿时有些了然。
就要大四了,再过半年,他们就得毕业,这个时候正是校招最关键的时节……
老付的家境并不太好,如果等到正式毕业了还没找到工作,连应届生的身份都丢失了,未来的日子只会更加迷茫。
秦扬没有说话,只是在阴影处等了差不多十来分钟,直到纤瘦的身影挎着简单的帆布包从巷子里出来,一路朝着和学校相反的方向赶去。
萧红璃等了一会儿,坐上了晚间12号公交。
秦扬拦了一辆出租车,带着付博文跟上。
“这是,去医院?”
秦扬一言不发,付博文在一旁愈发纳闷了,小声狐疑:“玉饵去医院干什么?”
“她妈妈生病了。”
秦扬忽然道:“肺癌中期。”
“嗯?”
付博文愣了,再看向秦扬的复杂面色,似乎明白了什么。
下了车之后,他们低调地跟上,一路穿过医院的药房,晚间医护人员似乎已经下班,但依旧有一间外科科室的灯亮着。
他们见着萧红璃匆匆挎着小帆布包跟了上去,很快,门就轻轻地掩了起来。
秦扬有些不放心,悄悄跟了上去,靠在门边,顿时听到了里面的声音。
“刘医生,抱歉,我今天来晚了……”
透过门缝,可以看见萧红璃坐了下来,对面是个戴着眼镜的干练女医生,语气也颇为柔和,开门见山地细细道:
“小沈,你妈妈今天来检查了,我和你说说情况吧。”
“具体来说,和上一次没什么变化,依旧是肺癌中期的情况,这算是不幸中的万幸……
但你也知道,癌症的发展不是我们人所能预测和控制的,现在中期的病情是介入的良机,要是真的等到病情恶化再开始介入手术和药物治疗,一切,可能就真的晚了……”
打开电脑上的CT照片,女医生的语气已经尽量柔和和委婉。
萧红璃低着头,青丝垂落两侧,看不清表情。
空气里安静了一阵,萧红璃攥了攥手机,看着上面积攒的一个数字,鼓起勇气抬头道:
“刘医生,我凑了五千块钱,我知道做手术和化疗还差得远……但能不能,请您先开始第一阶段的药物治疗?”
“五千块?”
刘医生看着她,安静了一会儿,语气又惊讶又复杂:“你一个学生,怎么赚到的?”
萧红璃低着头勉强笑道:“我平时在外面打工,攒了几个月。”
“打工?”
刘医生怔然许久,深吸了一口气,叹道:“好,我当然可以先开始药物治疗,但我希望你知道,这只是治标不治本,最多能够延缓你母亲的病痛,但无法阻止癌症的扩散和恶化……”
萧红璃轻轻攥紧了手,定定道:“我知道。”
“要想治肺癌,有很多种手段,国外有干细胞的定点清除,魔都的大医院也有靶向手段,我们这里只能做化疗……”
“只是,价格不一样。”
萧红璃喃喃着,似是在自言自语。
妈妈确诊了肺癌的这段日子,她平时只要是学习,都不会停下对医学方面知识的涉猎,对于这一领域现存的一些医疗手段,已经如数家珍。
只不过这些手段,目前对于她来说几乎都和天方夜谭没什么区别,原因无他,每一项前沿的科技手段都未曾普及,价格都昂贵得离谱。
一旁的刘医生看着她,摇了摇头:“哪怕是最简单粗暴的化疗,第一个疗程的费用,也在三万以上。”
三万块钱当然不是什么大钱,但和这对可怜的母女接触了许久,刘医生当然知道这对于她们而言,更绝不是一笔小钱。
“我会凑足钱的。”
但这一回,萧红璃抬起了头,认真道:“所以,请您帮我开始准备第一阶段的药物疗程好吗?”
刘医生当然不会拒绝,点了带你头,很快手指就在键盘上敲了起来,只是偶尔的时候,她的目光会落在这个让人心疼的年轻姑娘脸上,偶尔有些惊讶之色。
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“你俩看起来也是学校里的吧?这生意做得不错啊……”
胖子一边囫囵地吃着包子,一边笑道:“不过你得学学你朋友啊,看看他那生意多棒,喊两句,就有生意了,害羞啥……”
付博文红着脸还是有些扭捏,试着喊了几嗓子,往日里闷声闷气的声音,此刻比蚊子大不了多少。
胖子看不下去了,帮他喊了两句,朝人群招呼道:“嘿,兄弟们,这家也是一起的,都是好吃的秦沈记包子,都来啊!”
秦扬早就在注意着付博文的动静,故意没过来帮忙,也是为了锻炼付博文这家伙,没想到胖子这一喊,倒是将一大波还在张望的男生们吸引了过去。
“这也是秦沈记?”
一个矮个子男生率先冲了过来。
“啊……”
付博文涨着红脸,大声道:“是,是,都是秦沈记的包子,好吃又大,胃口不大,一个管饱!”
矮个儿男生觉得他有点儿愣,嘀咕了一声开始付款:“来一个肉包!”
“行!”
付博文低头打包了个肉包递过去。
心底刚鼓起了一丝涌起,转念,更多的人围在了身边。
“我也来一个肉的,快点儿!”
“我要个菜包和三鲜包!”
“还有豆浆吗?隔壁都卖完了,我来一个。”
付博文这回没时间腼腆了,一次次地抬头和买包子的顾客们交流着,不知不觉地,心底的恐惧感也消失了不少。
一旁的秦扬打量着这一幕,也是暗暗点头,转头继续埋头卖起包子,不时还刻意打个宣传广告语。
每一个塑料袋和保温箱一样都是订制的,上面印着特有的logo。
秦沈记,这个名字随着美味的包子,渐渐也被一小部分人记在了心里。
…
从宿舍一直到教学楼门前,许多男生都意犹未尽地吃着手里的包子,直到进入教学楼,才匆匆将塑料袋扔进一旁的垃圾桶里。
随着一阵风起,一个塑料袋在地上滚了起来。
一不小心,就被一道穿着酒红色长裙的身影踩到。
“……秦沈记?”
萧红璃正抱着传单在教学楼前做着宣传,忽然踩到了东西,面色正是一蹙,余光忽然之间,却瞥到了上面的logo。
食堂里,好像没有这一家早餐铺子吧,难道,是新开的?
萧红璃喃喃了一声,蹲下身子,鬼使神差地想要打量一下。
“萧同学,传单发得怎么样了?”
这时候,一道沉稳的声音从身后传来,萧红璃思绪打断,缓缓转身,见到了一道衣冠楚楚的金丝眼镜身影。
“还可以。”
萧红璃思绪回拢,看向商文舟,眨着桃花眼,微笑道:“不少人都对我们的‘安心送’平台感兴趣,尤其是早餐品类,很多人都很期待……”
看着萧红璃手里的传单已经发出去了一半,商文舟也是信心十足。
“我就说了,我们这个项目很有希望。”
商文舟摸着下巴,嘴角勾起一丝弧度地笑道:“别以为我只是心血来潮,这个项目在启动前,我就已经做了很多调查,咱们学校很多人都觉得食堂太远了,外面的小吃街也不近,所以,有时候宁愿吃高价外卖也不愿意下楼……”
“现在的外卖,动辄二十块钱一份,配送费和平台抽水太高,根本就是垄断!”
“我们要是能够重新推出一个低价平台,绝对能够受到大家的欢迎!”
可……
凭什么人家大平台做的高价,你却能说服商家加入你的低价平台?
还不是靠着学校、学生会的帮扶,大平台的配送,已经被拒之门外,要想足不出户,只能靠着这个新平台,其中的利益纠葛啊……
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